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以小博大 走向全国

2009-12-09 浏览量:23761

长春出版社>本社动态

近几年,长春出版社佳绩频传。2006年长春出版社被国家人事部和新闻出版总署评选为全国新闻出版系统先进集体,2007年被吉林省政府授予新闻出版奖优秀集体奖。2009年年底,又再度传来喜讯,长春出版社以自身的经济规模、出版总量及在社会上的影响名列新闻出版总署颁布的百强出版社之列,取得了又一个突破性的进展。

一个成立才20年,员工人数70人,名不见经传的地方出版社,如何从15万元开办费起家,做到目前年图书发行码洋超过1.7亿元,市场图书码洋占70%。年出版(再版)图书近500种,总资产猛增到1亿元,多部图书在国家、省和全国城市出版社图书评比中获奖。在市场的打拼中,长春出版社又是如何形成特色,找到自己可持续发展的生存之道?本报记者专程赴长春出版社采访。

 

                                              出特色,寻求自己的生存之道

 

长春出版社是1988年经国家新闻出版署批准成立城市出版社。在出版日益市场化的大背景下,长春出版社在信息资源、文化资源、媒体资源、渠道资源等多方面存在着先天不足,面对市场,曾经走过一段艰难探索的历程。

从筹备建社起就在长春出版社担任社领导,现任社长的杨德宏回忆,当时看到新闻出版总署的批件将长春出版社定位为综合出版社时,大伙还都挺高兴,因为这就意味着出书范围不受限制,什么内容书都能出。可是后来在市场运作中,随着改革加速、市场细分,他们逐渐认识到,作为一家没有特别好的固定出版资源的地方综合性出版社,出书范围广未必是优势。在这种情况下,他们开始警醒,意识到危机的存在,如要在市场上有立足之地,一定要探索一条适合自己发展,有自己出版特色的道路,否则就很快就会被市场淘汰。

从那时起,长春出版社便把自己完全融入了市场中,从编辑策划选题到出版印制发行,都是以市场需求定位。曾经有过一个时期,该社编辑与发行员矛盾很深,图书发行不畅,编辑埋怨发行不力,发行员埋怨编辑选题不对路。 社领导班子以市场这只无形的手为“指挥棒”,终于有效地消除了这个矛盾。选题策划以编辑为主,但发行员也要参与从选题策划到成书全过程,也具有否决权,此举使编辑在琢磨选题时也就乐于吸纳发行员的意见。社里要求每一个成员都要有市场意识。一直到现在,长春出版社都在坚持每周开一到两次有社领导、编辑和发行人员参加的营销会,详细地分析图书在市场销售的情况,并对将要上市的图书进行市场研究。这种研究“都细化到‘骨头’里去了”。

     杨德宏说,前十年,长春出版社确实是挖到筐里都是菜,什么赚钱出什么,后十年,开始在出版方向上做了很大的调整,始终紧扣着市场的脉搏,根据市场要求和自身的特点,坚持了“有所为,有所不为”的原则,有意识地缩小了出书范围,更加突出长春版图书的特色,逐渐形成了以《冯友兰文集》为代表的历史文化类图书;以《西方经济学汉译文库》为代表的经济类图书;以长春版国标中小学《语文》教材为龙头的教育类图书;以《全国68所名牌中小学》阅读系列、《亲近母语儿童阅读》、《中国古典四大文学名著》无障碍阅读为代表的助学读物;以动漫图书《名侦探柯南》为主体的儿童读物五大特色。

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此后,长春出版社有一批社会效益和经济效益俱佳的图书获奖:《千秋兴亡》获第十二届中国图书奖,该书再版三次,总发行码洋达200万;《现代汉语成语规范词典》一书荣获第十三届中国图书奖,该书已经再版四次,总发行码洋达1000万;《信息社会与网络经济》获第六届国家图书奖,该书再版一次;《毛泽东诗词鉴赏》一书已再版20多次,总发行达80万册,码洋近2000万。

就是这样,长春出版社在市场环境发生巨大的变化之际,在生存产生的巨大压力之下,完全依靠自身努力,摆脱了生存困境。

 

                            品牌,打造核心竞争力

 

解决了出版社在市场上的生存问题,但以杨德宏为首的长春出版社的领导班子清醒地认识到,出版社要发展壮大如果没有自己的品牌还是不行,品牌做大了,市场就可以做大。市场影响和社会影响也会相应扩大。市场经济就是品牌经济。杨德宏说,“作为一个出版社,一定要有自己的龙头产品,有自己的核心竞争力。”

于是, 杨德宏开始在社里提出打造“千万工程”图书品牌的口号。这个“千万工程”的内涵就是把一个图书品牌做大做强,每个品种的发行码洋每年至少要做到一千万以上。在长春出版社,目前已经完工的“千万工程”有如下几项。

    一是为适应国家教育改革需要,从2001年开始长春出版社先后投资700万元,组织吉林省优秀的语文教研员和一线骨干教师,经过八年编写、修改和实验,开发了长春版九年义务教育教科书《语文》,并通过国家教育部审定,列入国家教材目录,获准在全国使用。 现在,每年码洋都达到了6000万以上。

二是“四大名著无障碍读本”助学类读物。据了解,“四大名著”的版本在图书市场已超过百种,长春出版社从成立起也做过好几个版本。如何把“四大名著”做得更合乎市场的需求,成为一个品牌。经过全社群策群力,决定把名著当教辅做,做套“无障碍读本”,让学生了解文学名著,提高文化修养,为以后的深度阅读打下扎实基础。为充分显现长春版的这套书的特点,杨德宏亲自设计了一个签章,印在封面上,“注音解词注释”、“无障碍读原著”,两句话就把这个版本最核心的特点交代清楚了。考虑到购买对象大多都是中小学生,又在出版成本上反复核算,纸张选择最便宜的,赶在印刷厂淡季时工价便宜去印刷。一册书才售十几元钱,让学生买得起。到目前为止,“无障碍读名著”已经成为品牌,列入到小学生高年级阅读课目中去了。2005年推出,每年的码洋都在2000万以上,累计销售码洋已近亿。

第三个以动漫图书《名侦探柯南》为代表的系列图书目前已经达到139种,成为全国图书市场长销不衰的产品。每年的销售码洋也都在2000万以上。

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长春出版社还对教育阅读类图书进行很好的市场探索,开发的两套书也进入了千万工程的系列。一是“全国68所名牌中小学”的阅读系列,这套书在许多省、市都常销不衰,累计发行已近5000万册。二是与扬州亲近母语研究中心合作,在全国图书市场打造了一个“亲近母语”新的品牌。出版了《亲近母语阅读系列》图书。2008年先后推出了《亲近科学》《亲近母语经典阅读》《亲近母语全阅读》《亲近母语写作系列》系列图书。据记者了解,这个新增加的“亲近母语”品牌的成长性非常好。才一年就已超过1000万。

  杨德宏认为,长春出版社发展的模式正是践行科学发展观的成果,就是根据市场要求和自身特点,打造出版产业的核心竞争力。长春出版社的核心竞争力就是具有较高社会效益的品牌图书和特色图书。

 

                                                       多元化发展,小社也能有作为

 

2008915,在长春出版社的社史上,是一个重要的日子。这一天,吉林省省委书记王珉来到长春出版社进行调研。“你们一定要把长春出版社办好,一个好的出版社对人民群众是有益的!”省委书记王珉在视察长春出版社后,说出这样一句语重心长的话语,将铭记长春出版人的心中。实际上,长春出版社也一直是这样做的。

细节决定成败,一位叫马长山的作者发表在报上的文章被许多家出版社、杂志社选用,当他给这些出版社、杂志社写信和发邮件,联系要稿费的事情。大概有20来家,结果仅有长春出版社答复并且很快汇款了。这件小事可以看出长春出版社尊重知识、尊重作者的良好作风。

在长春出版社采访时,记者接触的采访对象都在强调长春出版社有一种团队精神。记者的采访感受也是如此,在长春出版社确实处处都能感受到有一股事业拼搏的激情,有一种团结友爱的精神,还有一种家的温馨。一个研究生在长春出版社实习过一段时间,毕业以后,他放弃不少待遇高、条件好的单位,无论如何都要加入到这个团队,他说,能在长春出版社工作,是我的福分。

这种团队精神还体现在工作效率上,在长春出版社,人员结构非常紧凑。以办公室为例,4个人,一个办公室主任加上三个司机。主任兼着秘书、内勤工作。三个司机除了开车外一个管基建、邮购业务,一个管食堂,还有一个管医保、社保。大家协同做战,管理工作秩序井然。

采访中社长杨德宏坦言长春出版社是个小社,人员不多,建社时间不长,他说,也许单独拿出一个人,我们不一定比其它出版社人强,但长春出版社所有的人合起来,这个团队的力量就很强大。我们有一种拼搏精神,就可以在出版市场上有大作为。

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记者在长春出版社采访了解到,刚满20岁的长春出版社又开始迎来一个新的发展时期,他们考虑在出版产业化的进程中,如何把改革的步子走得更快一点。在引入新的经营机制,有效地利用多种资本成份,多元化发展方面,他们已经做了一些尝试,一是去年与在图书界颇有影响的西安图书公司合资建立北京朔枫林书业股份有限责任公司,注册资金1000万元,共同经营68所名牌中小学阅读系列图书,该公司已开始正式运行;与已得到全国公认的儿童阅读研究龙头团队扬州亲近母语儿童阅读研究中心合资成立扬州亲近母语文化发展公司,在全国打造亲近母语儿童阅读这一品牌;与沈阳在大学英语界有固定市场的文化人合资建立沈阳文轩高教图书公司;去年,又经国家新闻出版总署正式批准成立长春音像电子出版社,结束了长春没有电子音像出版权的历史。相关基础工作已经启动。

以市场为师,以特色立社,以品牌取胜。这就是靠15万元起步的长春出版社由小变大,由弱变强之路。长春出版社并没有满足已经取得的成绩,他们又在扬起风帆,奋勇前行,对于一个有二十年经历的出版社来说,时代的考验将更加严峻。我们有理由坚信,长春出版社一定能在新的挑战中取得更大的成就。